毛巾作為人們?nèi)粘ＯM品，可謂是家紡領(lǐng)域里的寵兒。然而，在外銷市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，內(nèi)銷市場競爭激烈的情況下，我們看到毛巾行業(yè)里發(fā)生了很多可喜的變化：品牌化凸顯、品牌意識提升、差異化競爭愈加顯著、產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升、營銷模式快速變化、新型渠道愈加受到關(guān)注、局部地區(qū)毛巾業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)內(nèi)外合作更加緊密融合。
品牌競爭愈趨激烈
當(dāng)前，國內(nèi)的毛巾產(chǎn)品仍缺少一個真正在國際上叫得響的品牌，毛巾行業(yè)還處于低技術(shù)、低附加值、低品牌的時代，人們對毛巾質(zhì)量的重視程度不夠。
目前，品牌化在市場上越來越凸顯。品牌產(chǎn)品無論從經(jīng)銷商還是市場上都有了一定的認(rèn)知。因此，應(yīng)從三方面關(guān)注品牌提升，一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是產(chǎn)品品質(zhì)保證，三是營銷策劃。尤其是營銷策劃是以前不太注重的方面，以前我們只注重銷售，找到客戶賣產(chǎn)品就可以。但現(xiàn)在應(yīng)意識到市場在改變，講究品牌不但要會生產(chǎn)，還要會賣。站在消費者或經(jīng)銷商角度上為客戶創(chuàng)造價值。同時，展開一系列的品牌推廣、客戶認(rèn)知的宣傳活動。
營銷模式快速發(fā)展
近幾年來，毛巾行業(yè)的營銷模式正在產(chǎn)生快速的轉(zhuǎn)變。由原來的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向市場細(xì)分、精細(xì)化管理的模式。毛巾生產(chǎn)企業(yè)也越來越重視消費者細(xì)分，以滿足個性化的市場需求。
今年，宜朵毛巾廠家針對消費者細(xì)分，推出全新的六個主題風(fēng)格產(chǎn)品，以滿足消費者的個性化的需求，分別是：專業(yè)運動型毛巾悠客系列;針對講究生活品質(zhì)及品味人群的精梳棉系列;充滿經(jīng)典懷舊風(fēng)格的永恒系列;靈感源自自然界的萬事萬物和世界各地的風(fēng)土人情的色彩主題系列;浪漫田園系列及兒童樂園系列。
整體產(chǎn)品劃分為兩大類，禮品類和非禮品類。非禮品類還分為四個小類，一類是新開發(fā)的嬰童系列，從嬰童里打造一個毛巾品牌。80后、70后大家都很關(guān)注這些，從中打造一個高端品牌。第二類是要打造一個生態(tài)、有機(jī)、抗菌、環(huán)保的產(chǎn)品。從包裝、產(chǎn)品、吊卡一系列方面來打造。第三類開發(fā)的是快樂時尚的，很有個性化、差異化的產(chǎn)品，讓人一看就覺得不單單是為了使用，而是要追求一種生活情調(diào)，凸顯視覺上的感受。第四類是經(jīng)典類、常規(guī)類的東西，也就是針對老百姓性價比高的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是很有保證的。
渠道建設(shè)是品牌母體與分銷商的接觸點。當(dāng)今，公司無淪劃，產(chǎn)品無論好壞，都在大談渠道，以客戶為中心才是渠道建設(shè)的真諦所在。以此為出發(fā)點，毛巾企業(yè)在渠道建設(shè)方面紛紛走出自己獨特的道路。
北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤說，在渠道建設(shè)方面，我們公司去年控制了新的網(wǎng)點發(fā)展，主要為提高渠道質(zhì)量，著力提升品牌專柜形象。
電子商務(wù)是近幾年幾乎不能不提的主題，毛巾企業(yè)也非常關(guān)注這個領(lǐng)域。
消費習(xí)慣悄然改變
對比國內(nèi)外消費者使用毛巾的消費習(xí)慣，我們就會發(fā)現(xiàn)，這是制約國內(nèi)毛巾市場的一大因素。也正因為此，我們說國內(nèi)毛巾市場還存在著巨大的可增長空間。
近兩年來，消費者在消費習(xí)慣上有三個顯著的變化：首先，消費趨于理性化，在毛巾消費中越來越多的消費者關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、安全、健康環(huán)保性，并逐步有了一定的品牌認(rèn)知。其次，個性化、時尚化的理念逐步滲透，有擴(kuò)大趨勢。從兒童到中年的消費人群，時尚的概念逐步滲透到消費觀念中。最后，毛巾作為禮品來惠贈親友，以及商務(wù)禮品的市場需求越來越大，并且對禮品毛巾的品質(zhì)、品位要求越來越高。
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